تعتبر الجاذبية والتأثير ليست سمة مقصورة على نجوم الفن والساسة وحدهم، بل هي مهمة لبناء شخصية متوازنة ومحبوبة، وهي مسألة ضرورية للجميع وبخاصة من يعملون في مجال الأعمال، وتقتضي مسئولياتهم لقاء الكثير من الشخصيات وعقد لقاءات العمل، فما الذي يجعل البعض جذابا ومؤثرا بدرجة تفوق الآخرين، وهل يمكن اكتساب أو زيادة القدرة على التأثير؟ الإجابة تقدمها عدة دراسات، وقد توصلت تلك الدراسات إلى أن الأشخاص الذين نقابلهم غالبا ما يصدرون أحكامهم وفقا للهيئة التي نبدو نحن عليها.
حيث أظهر أليكساندر تودوروف، أستاذ علم النفس بجامعة برينستون بالولايات المتحدة، أن الناس يشكلون أحكامهم حول شخص ما فيما يتعلق بمدى الإعجاب به، ومصداقيته، وكفاءته، بمجرد النظر إلى وجهه لأقل من عشرة أجزاء من الثانية، والأحكام التي نصدرها بالنظر إلى وجه شخص ما يمكن أن تؤثر على قراراتنا المالية أيضا.
وفي إحدى التجارب، كان الأشخاص الذين يطلبون قروضا وتبدو ملامحهم أقل ثقة، تقل فرصهم في الحصول على موافقة لأخذ تلك القروض، ولزيادة قدرتك على التأثير وترك انطباعات إيجابية لدى الآخرين، ينصح الخبراء بعدة أمور مهمة منها:
ابتسم دائما
فيقول تودوروف، وفقا للبيانات التي جمعها، إن الوجه المبتسم يصبح أكثر احتمالا لكسب ثقة الآخرين، ويضيف: ” يدرك الناس أن الوجه المبتسم هو وجه جدير بالثقة، واجتماعي، ويتسم بالود والدفئ ”
ضع ذكاءك في طريق صحيح
حيث تُعرّف أوليفيا فوكس كوبين، وهي مدربة في مجال التنمية البشرية، ومؤلفة كتاب ” أسطورة الكاريزما”، الشخصية الجذابة بأنها ترتبط بالقدرة على اكتساب إعجاب الآخرين، وبأن تتواصل مع الآخرين ببهجة وكياسة، فالشخصية المحبوبة يمكن أن تحقق فوائد عديدة في مجال المال والأعمال، كما أن رواد الأعمال الذين لديهم مهارات اجتماعية أفضل، من المرجح أن يكونوا أشخاصا ناجحين.
استخدم تعبيرات الوجه
القاعدة الذهبية للصداقة هي ” أنك إذا استطعت أن تجعل الناس ينظرون بشكل إيجابي إلى أنفسهم، فإنهم سيعجبون بك”، لذلك فإن استخدام تعبيرات الوجه التي تدل على الاهتمام بما يقوله ويفعله الآخرون قد تكون مفيدة، وإذا لم تستطع أن تبدي اهتماما حقيقيا، فعليك أن تظهر اهتماما حتى لو كان مصطنعا، من خلال التواصل المباشر مع عين المتحدث، فذلك سيعطي انطباعا بأنك تبدي اهتماما بما يقول.
ابحث عن أشياء مشتركة
أصحاب الشخصيات الجذابة والمؤثرة تتمتع بمهارة خاصة تتعلق بإيجاد مساحات مشتركة مع الأشخاص الذين يتواصلون معهم، حتى لو لم يكن هناك الكثير من الأمور التي يمكن تبادل الحديث عنها، وينصح الخبراء في هذا الشأن بأنه من الأفضل دائما أن تكون مطلعا على الأحداث الجارية، ومتابعا لآخر الأخبار في مجال عملك أو صناعتك، فهذه هي الأشياء التي يشترك فيها كثير من الناس.
تابع لغة الجسد جيدا
من الأمور المهمة أيضا فيما يتعلق بالجاذبية والتأثير أن تهتم جدا بلغة الجسد الخاصة بالشخص الذي تتحدث إليه، ومن الأفضل أن تحاكي بعض إشارات تلك اللغة، فعندما يتحدث الناس معا، ويبدأون في استخدام نفس إشارات لغة الجسد، سيكون ذلك مؤشرا جيدا على وجود تقارب بينهم، فإذا غيرت وضعك أثناء الحديث، ثم غيّر الشخص الآخر وضعه مثلك، فهذا يعني في الغالب أن الأمور تسير على ما يرام، وبعض العاملين في مجال المبيعات ينتظرون تلك اللحظة التي يبدأ فيها العملاء محاكاتهم، حتى يبدأوا في تقديم ما لديهم من عروض.
